Google ADS, l'outils à avoir dans votre stratégie de développement sur internet
Le saviez-vous ? 90% des expériences en ligne commencent par une recherche sur un moteur de recherche.
Plus que jamais, la présence de votre société en ligne est cruciale. Les méthodes pour toucher vos cibles et prospects sont multiples et variées, mais la plus connue est probablement le référencement. Le référencement de votre site internet un pilier central essentiel pour que vos clients potentiels trouvent votre site et puissent vous contacter pour acheter vos produits et services.
Je sais que comme beaucoup de chefs d’entreprise, vous chercher un moyen rapide et efficace de développer votre chiffre d’affaires. Le référencement payant est sûrement le levier le plus puissant pour pouvoir atteindre vos objectifs.
Afin de vous permettre de sauter le pas en toute sérénité, j’ai choisi de vous parler dans cet article du référencement payant avec Google Ads. Nous allons voir comment cet outil de marketing digital permet de booster la visibilité de votre entreprise sur internet et d’accélérer votre croissance.
Qu'est-ce que le référencement en ligne ?
Avant de rentrer dans les détails et de vous parler de Google Ads, il est important que vous sachiez ce que c’est que le référencement.
Définition du référencement sur internet
Le référencement sur internet représente l’ensemble des techniques qui visent à améliorer la position d’un site internet dans les résultats sur un moteur de recherche.
Je ne vous apprends rien en vous disant qu’une bonne visibilité (= bonne position) sur les moteurs de recherche vous garantit un trafic de qualité qui permettra de toucher les gens qui ont besoin de trouver des informations ou qui ont besoin de vos services. Travailler votre référencement consiste donc à faire en sorte que votre site soit le plus visible possible et que vos clients potentiels vous trouvent facilement suite à une recherche par mot-clef.
Quelles sont les différents types de référencement qui existent ?
Il existe deux types de référencement, le référencement naturel et le référencement payant.
Le SEO, référencement naturel
Le référencement Naturel est appelé SEO. L’acronyme signifie « Search Engine Optimization », soit en français Optimisation pour les moteurs de recherche. Il s’agit de l’ensemble des techniques gratuites qui visent à amélioration la position d’un site internet dans les résultats des moteurs de recherches. Parmi ces techniques, on peut noter l’optimisation des mots-clefs, la création d’un contenu de qualité, le travail sur l’expérience utilisateur, les backlinks …
Le SEA, référencement payant
Le référencement Payant est appelé SEA. L’acronyme signifie « Search Engin Advertising », soit en français Publicité pour les moteurs de recherche. Il consiste à utiliser des publicités payantes pour apparaître en première position sur les moteurs de recherches. Ce type de référencement est très pertinent, car il permet une visibilité immédiate sur des mots-clefs choisis ainsi qu’un ciblage très précis. Il est donc souvent utilisé lors du lancement d’une entreprise pour gagner en visibilité.
En faisant des recherches sur Google, vous avez surement remarqué que les résultats apparaissent différemment en fonction de si vous faite du référencement payant ou gratuit. Les sites internet boostés par du référencement payant sont marqué comme « sponsorisé ».
Voici un exemple pour une recherche d’expert comptable à Paris :
Comment faire de la publicité sur Google ?
Maintenant que vous avez les bases du référencement, regardons comment faire de la publicité sur google. Je ne vais pas vous faire l’affront de vous présenter Google. Google Ads c’est la plateforme publicitaire du moteur de recherche le plus populaire du monde occidental. Google ADS (ADS pour Adwords) est un outil de publicité en ligne qui permet de créer des annonces ciblées pour apparaître en première position dans les résultats de recherche.
Contrairement au référencement naturel (SEO) qui peut prendre plusieurs mois, les campagnes payantes (SEA) via Google Ads offrent une visibilité instantanée en plus d’un contrôle très précis sur le ciblage et le budget à investir.
4 avantages à utiliser Google Ads pour le référencement de son site internet
✨Une visibilité immédiate pour votre site internet
Je viens juste de l’évoquer dans le paragraphe précédent, avec Google ADS vous serez instantanément en haut dans les recherches. Votre visibilité est donc immédiate. (En tout cas tant que votre budget journalier n’est pas mangé. 😇)
🙋♂️Vous êtes sûr de toucher un grand nombre de clients potentiels
Google possède toujours 91% de part de marché des moteurs de recherche en janvier 2024. En France, on compte plus de 50 millions d’internautes. Une grande partie de vos clients potentiels utilisent Internet et Google c’est sûr. Par contre, il est important de bien les avoir identifiés : zone géographique, sexe, âge…
Je vous partage une autre statistique intéressante : 50% des recherches au moins, sont maintenant effectuées depuis un téléphone mobile. Google Ads est complètement adapté pour promouvoir vos annonces sur les téléphones mobiles de vos clients potentiels.
Pour résumer, en utilisant Google ADS, vous êtes sûr de toucher des gens qui font des recherches en rapport avec votre offre et de les guider vers votre produit ou service.
📈Mesure et optimisation en temps réel
Google Ads est un outil qui doit se piloter. Au début quasiment quotidiennement puis de façon hebdomadaire, il est important de mesurer les performances afin d’ajuster vos campagnes en temps réel. Les campagnes ont un certain coût pour vous il est donc important d’éviter les dépenses inutiles.
L’interface est plutôt bien faite, cela dit si vous n’êtes pas très à l’aise avec l’informatique et les analyses statistiques, vous pouvez faire appel aux services du loup blanc. 🐺😇 Je me ferais un plaisir de travailler votre campagne et vous accompagner le temps de sa diffusion.
💰Coût contrôlé car vous ne payez que ce qui fonctionne
C’est vous qui définissez votre budget et ne payez que lorsqu’une personne clique sur votre annonce. Alors bien sûr, il faut que les annonces et mots-clefs soient pertinents. Là encore, je peux vous aider à optimiser des campagnes existantes ou en créer de nouvelle.
Quels sont les objectifs qu’une campagne google Ads ?
Je viens de vous présenter quelques-uns des nombreux avantages à utiliser Google Ads pour développer votre entreprise. Google ADS comme tout outil publicitaire sert à atteindre des objectifs. Je vais maintenant vous évoquer différents objectifs qu’une campagne de publicité Google peut vous permettre d’atteindre :
✅Augmenter la notoriété de votre entreprise
✅Générer des visites sur votre site internet
✅Promouvoir et vendre des produits ou services sur internet
✅Générer des prospects qualifiés
Il est important de définir en amont quels objectifs vous voulez atteindre car les paramètres des campagnes sont différents en fonction de ceux-ci. 😊
Étude de cas : Lancement d’un cabinet d’avocats avec Google Ads
En 2022, j’ai accompagné le cabinet d’avocat parisien ASLOR lors de sa création. Après avoir créé son logo, ses cartes de visite et bien sûr son site internet, il fallait rapidement que le cabinet trouve ses premiers clients. Ce cabinet est spécialisé dans l’expropriation et la préemption. Il s’agit d’une branche du droit un peu niche pour lequel il peut être difficile de trouver des nouveaux dossiers.
Objectif : multiplier les appels entrants via son site pour avoir de nouveaux dossiers.
Je l’ai orienté naturellement vers une campagne google ADS avec comme objectif précis de générer des prospects qualifiés via des visites sur le site internet. Pour cela, nous avons travaillé ensemble sur la définition de mots-clefs pertinents, la création des annonces et des composantes d’annonce. Enfin, nous avons fait le choix de créé plusieurs groupes d‘annonces pour mieux suivre les données en fonction des expertises du cabinet.
Résultat : entre 35 et 40% du chiffre d’affaires du cabinet lors de son année de lancement
Au bout de cette première année d’exercice, la campagne menée avec GoogleADS a permis de générer environ 35%* du chiffre d’affaires du cabinet. Sans compter les autres objectifs annexes comme l’augmentation du trafic du site par exemple. Mon rôle a été de suivre mois après mois cette campagne en affinant les paramètres et les différents composants des annonces en fonction des retours que me faisait le cabinet. Au moment où j’écris cet article, la campagne est toujours active.
*Par soucis de confidentialité, je ne peux pas divulguer de données précises telle que le budget utilisé par le cabinet, ni les résultats exacts qu’on générer cette campagne. Ceci dit, pour illustrer cette étude de cas, je vous partage les résultats d’un an de campagne pour un autre de mes clients. 😊
4 conseils réussir une campagne Google Ads
Avec cet exemple, j’espère vous avoir convaincu qu’une campagne google Ads pouvait être un levier de croissance pour votre entreprise.
Cela dit créer une campagne « parfaite » n’est pas un long fleuve tranquille. Voici quelques conseils pour vous aider dans cette quête.
1. La recherche de mots-clés
2. Bien travailler la rédaction des annonces
La pertinence des textes des annonces va influencer les gens à cliquer ou non sur votre publicité. Essayez de créer des annonces attrayantes et pertinentes en fonction de votre secteur d’activité et surtout de vos clients.
3.Optimisation de votre site et des pages de destination
Assurez-vous que votre site est efficace, pertinent et professionnel. Vérifiez également que vos pages de destination sont claires : qu’elles correspondent bien au mot-clé et qu’elles soient optimisées pour la convertir les visiteurs en clients.
Si votre message ou votre proposition sont brouillons, les internautes repartiront de votre site aussitôt et iront voir le suivant …
4. Suivi et ajustement minutieux
le plus contraignant est le suivi régulier que vous devait faire. Je recommande d’utiliser Google Analytics ainsi que les conversions de Google Ads pour suivre rigoureusement les performances de vos campagnes et pouvoir faire les ajustements.
Il est très important de comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour optimiser les retours sur investissement.
Pour conclure sur les campagnes de SEO avec Google ADS
Vous l’aurez compris, le référencement est crucial pour attirer de nouveaux clients. Google Ads est un outil très puissant pour booster votre visibilité en ligne à condition de bien l’utiliser. Il y a énormément de sujet à aborder autour de l’outil de publicité de Google, alors j’ai choisi pour ce premier article de me cantonner aux choses élémentaires.
J’espère en tout cas qu’il vous aura été utile. Si vous avez des questions ou que vous souhaitez que Loup Blanc jette un œil sur vos campagnes Google, n’hésitez pas à me contacter. Le premier RDV est gratuit puis nous réfléchirons ensemble comment nous pourrons maximiser votre présence en ligne.
Je vous dis à bientôt pour un nouvel article !
Baptiste, fondateur de Loup Blanc
